大理石圆球石材企业应走差异化竞争道路，生产完全可替代产品的企业会面对无约束的价格竞争，终定价于平均水平，经济利润为零。

　　当产品在市场中体现出差异性，那该产品就会在不同的产品空问定位，以此可以建立起稳固的客户关系，从而企业也会合理规避竞争，获得合理利润空间。可以看出，当企业的产品具有的差别化程度越来越高时，那么此企业的市场控制力以及定价权都会越来越强。目前，国内石材企业大多生产低端产品，谁在产品上率先突破，谁就可以规避大量低端产品竞争，从而获取超额利润。

　　建设新营销模式，石材销售是石材产业发展的重要环节，石材销售可以促进石材产业链的流动速度，从而推动石材产业链的良性循环。市场营梢的整个过程，包括;计划、执行概念、定价、促销、分销创意、商品和服务，从而达成满足客户目标的交易.不同石材产品可以满足不同客户的偏好，所以应该对具体客户给出特色的营销计划，比如这个石材适合哪个国家的生活水平与要求，那么在销售计划中应该明确营销的对象和区域，当然，计划如果不执行，那就是空谈，因此当计划制定出来之后，按照计划进行执行。石材的定价对于交易能否成功起到决定性作用，应该针对不同的石材产品制定不同的营销价格，这个价格确保盈利的同时对客户具有一定的吸引力。如果遇到营销方法失败的情况，就可以考虑促销活动，确保石材的正常销售。

　　中国大理石圆球石材产业传统营销渠道包括国内展会、互联网和电话，局限性明显。要大力发展网络销售，比如石材网服务网站。